株式会社バトンズ

2027年3月期 第1四半期決算

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決算の重要ポイント

• 売上高は4.95億円（前年同四半期比＋28.6%）と堅調に成長。M&Aプラットフォーム・M&A SaaSの双方がほぼ同水準で伸長。
• 営業利益は0.02億円（1Qとしては例年低水準／前年同四半期は営業損失）で着地。1Qは季節性・大型イベント費用・オフィス移転費等で利益が抑制。
• 事業KPIは量は微減（支援機関数等で約▲5%）、しかし単価（ARPPU／成約単価）は大幅改善（＋30〜40% 程度）、AI機能やM&Aコーチング等の新サービスが早期に利用拡大。

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決算数値概要

• 売上高: 4.95億円 (前年比 +28.6%)
• 営業利益: 0.02億円 (前期比 +4百万円／前年同四半期は営業損失2百万円)
• 純利益: 0.00億円 (前年同四半期は四半期純損失約▲0.02億円 → 実績は約219千円の黒字化)

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前回決算からの主なUPDATE

• Q1進捗は通期売上計画に対して20%の進捗で想定どおり。通期業績予想（売上24.47億円、営業利益3.87億円）は据え置き。
• AIプロダクト（AI-IM、AIロングリスト等）や個人向けM&Aコーチングをリリースし、早期に高い利用率（案件公開者の約1/3など）を獲得。
• 2026年6月の本社オフィス移転に伴う一時費用および例年開催の大型イベント（M&A Future Conference）関連費用で1Qの販管費が嵩む。上場に伴う増資で資本基盤は強化済み。

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好材料（ポジティブ要因）

• 両事業の成長：M&Aプラットフォーム売上＋29%、M&A SaaS売上＋31%（前年同四半期比）とサービス横断で成長が確認できる点。
• 収益性の質的改善：成約単価やARPPUが大幅に上昇（成約単価＋36%程度、支援機関向けARPPU＋30〜40%程度）、高付加価値案件の獲得でLTV向上。
• 新規事業・受託拡大：AI機能の早期浸透、M&Aコーチングの需要超過、官公庁・自治体向けの公共支援事業受託が急成長しており、中長期の収益源多様化に寄与。

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悪材料（ネガティブ要因）

• 収益の季節偏重と短期的な費用増：1Qは例年利益が出にくく、今回も移転費・イベント費等の一時費用で利益率が低い。通期利益実現には後半の成約集中が前提。
• 数量KPIの一時的な弱さ：支援機関数やPF成約数は微減（数量で▲3〜6%程度）が見られ、量の回復は公開件数→成約へのラグに依存している。
• 運営リスク：成約未報告・不正取引の検知やプラットフォーム健全性維持、情報セキュリティ対応は引き続き重要（資料でも高リスク項目として指摘）。