ラバブルマーケティンググループ（9254）

株式会社ラバブルマーケティンググループ

2027年3月期 第1四半期決算

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決算の重要ポイント

• 売上高は7.15億円（+14.1%）と増収を維持。高収益案件へのシフトとM&A寄与が主因
• 調整後EBITDAは▲0.63億円、営業損失▲0.98億円を計上。M&Aに伴うPMI等の先行投資や一部案件終了が影響
• SaaS（comnico Marketing Suite）ARRは3.44億円（+4.7%）、解約率1.13%とストック収益は堅調。AIサービス（ジソウAI、エルマAI）の投入で収益化余地と効率化を創出

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決算数値概要

• 売上高: 7.15億円 (前年比 +14.1%)
• 営業利益（経常利益）: △0.98億円 (前年比 △736.9%)
• 純利益: △1.09億円 (前年比 △1,277.8%)

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前回決算からの主なUPDATE

• 直近M&AのPMI費用と統合作業の先行投資により第1四半期は損失計上（調整後EBITDA▲0.63億円／営業損失▲0.98億円）
• SaaS・ツールと顧客基盤は拡大継続（comnico系のアカウント数拡大、ARR3.44億円、解約率1.13%）
• AI関連サービスを商用化（ジソウAI β版提供、エルマAI提供開始）および社内AI活用で月間8,519時間相当の生産性向上（年間約2.90億円相当の人件費換算インパクト）

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好材料（ポジティブ要因）

• ストック収益の拡大：comnico Marketing SuiteのARR増加・低解約率により収益の安定化が進む
• M&Aによる事業領域拡充：ライスカレーLSやエルマーのグループ化で大手顧客やメディア資産を獲得、クロスセル余地あり
• AIの導入・サービス展開：社内効率化（大幅な時間削減）と外部向けAIプロダクトの商用化で収益性改善ポテンシャル

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悪材料（ネガティブ要因）

• 短期的な収益性悪化：第1四半期はPMIや先行投資、案件終了で営業損失・純損失を計上
• M&A関連費用の不確実性：今後の一時費用発生時期や金額が見積り困難で、営業利益などの予想開示を見送る要因に
• 投資評価損／金利負担：四半期で投資有価証券評価損（約2,048万円）計上、支払利息増加が利益圧迫要因

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1. 成長期待のポイント

ラバブルはSaaS（comnico）のARR拡大、M&Aによるサービス領域拡充、AI導入による生産性向上で成長を狙う。Q1売上715百万円、SaaS ARR344百万円。SNS市場は2024→2029で約12% CAGR。

2. 成長ドライバー別の分析

comnico Marketing Suite（SaaS）拡大

• comnicoのARRは約344百万円（四半期末ベース、Q1で+4.7%）、導入アカウントは6,000件超でストック収益基盤が強い。
• 解約率は低水準（Q1で約1.13%）のため継続収益が安定。
• 多アカウント化や追加AI機能でARPA向上（アップセル）余地あり。

M&Aによる事業拡張とポートフォリオ多様化

• 直近でLINE運用のエルマー（取得対価180M）やライスカレーLS（取得原価700M）を子会社化し、顧客基盤と専門性を獲得。
• 中期目標はM&Aでのバリューアップ（D2C/BtoCなど含む）にシフトし、2029年売上5,000百万円超を目指す。
• PMIに伴う短期的先行投資はあるが、成功すれば高収益案件・クロスセルで利益率改善が期待。

AI活用・新サービス（インバウンド含む）

• 社内AI活用で月8,519時間相当の効率化（人件費換算で年間約290百万円効果見込み）。
• ジソウAI（広報・マーケ支援）βやエルマAI（AI支援型LINE基盤）など商用化でSaaS/サービスの差別化を図る。
• インバウンド領域（Talon Japan）と東南アジアKOL資産で海外需要取り込みが可能（東南アジア市場のSNS利用者数は数億人規模で成長著しい）。

3. 今後3年の業績成長イメージ

2027年度は会社予想で売上3,537百万円、調整後EBITDA400百万円を計画。既存事業は年率10%前後のオーガニック成長を見込みつつ、M&AとSaaSの寄与で上乗せを想定。短期はPMI投資で利益が圧迫される場面があるが、2028–2029年にかけてSaaS ARR増加＋M&Aシナジーで売上は段階的に拡大し、同社目標の約5,000百万円に近づくシナリオが現実的。

4. 課題・リスク

M&AのPMI失敗や想定シナジー不発は成長鈍化リスク。短期ではPMI先行投資で調整後EBITDAや営業利益が圧迫される実績（Q1は▲63百万円）に注意。SNSプラットフォームの仕様変更や広告需要の循環、借入金依存による金利上昇リスクも業績に影響。SaaSのARR成長が期待を下回れば収益基盤強化が遅れる。

5. 総括

SaaS基盤の拡大、M&Aによる領域拡張、AI導入で中期成長シナリオは妥当だが、PMI運営力とSaaSの実行力がカギ。市場の高い成長（SNSマーケット約12% CAGR）を取り込めれば今後3年は増収軸での改善期待が大きい。

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