ブリーチ（9162）

株式会社ブリーチ

2026年6月期 通期決算

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決算の重要ポイント

• 売上高はほぼ横ばいで171.79億円（前期比+0.1%）と安定推移したが、先行投資・人員増・在庫積増し等により営業損失を計上（営業利益△3.30億円、当期純損失△2.94億円）。
• 商材ポートフォリオ拡大を加速し、通期で取扱商材数が79商材（3Q:66商材）へ増加。子会社オーラムテック経由でJOVSブランドの直販体制を構築し、新商品「Dora Scroll」の販売が好調。
• 広告投資は先行的に拡大したものの、広告投資効率（ROAS）は改善基調（4Qに改善）へ転じ、投資フェーズから収益獲得拡大フェーズへ移行する局面にあると表明。

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決算数値概要

• 売上高: 171.79億円 (前年比 +0.1%)
• 営業利益: △3.30億円 (前年比 △175.8%)
• 純利益: △2.94億円 (前年比 △196.8%)

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前回決算からの主なUPDATE

• 取扱商材数を3Qの66商材から通期で79商材へ拡大し、商材ポートフォリオ強化を継続。
• 連結子会社オーラムテックでJOVSブランドのオンライン直接販売体制を整備し、新製品「Dora Scroll」の売上が拡大。
• マーケター・セールスの採用を積極化（期末マーケター人員133名／単体133人表記あり）、AI・IT投資を継続して業務効率化を推進。ROASは4Qに改善。

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好材料（ポジティブ要因）

• 商材ポートフォリオの拡大により収益源の多様化が進展（79商材へ増加）、一部商材の大型化で中長期成長の基盤を構築。
• オーラムテックとの連携で「売る仕組み」まで支援可能に。JOVS等の直販成功によりグループでの販売チャネル・収益機会が拡大。
• 財務基盤は良好で、現預金―有利子負債で見たネットキャッシュは約57億円台を確保しており（自己資本比率約72%）、成長投資余力がある。

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悪材料（ネガティブ要因）

• 通期で営業損失・最終損失を計上（営業利益△3.30億円、当期純損失△2.94億円）。短期的には採用・先行広告投資・在庫投入が収益を圧迫。
• 売上の一部が特定の取引先に依存する構造（主要顧客：株式会社アールの売上比率が高い）によりリスクが残存。
• 広告媒体の出稿単価上昇や広告ルール・法規制の変動でROASが不安定になり得るため、広告投資効率の維持が課題。

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1. 成長期待のポイント

ブリーチは商材数拡大（79商材へ）、オーラムテック（AT）による販売インフラ化、SNS/動画広告拡大とAIでの生産性向上を軸に、投資から収益化への移行で3年で売上年率8–15%程度の成長が期待される。

2. 成長ドライバー別の分析

商材ポートフォリオ拡大とコア商材量産

• 取扱商材は急増（FY26末79商材、3Qは66商材）でパイプラインが厚く、コア商材（※月間売上10百万円超）を増やすことで安定収益化を目指す。
• 「勝ちパターン」確立→横展開のPDCAで、一度成功した訴求を他媒体・他商材へ拡大しやすい。
• Aランク商材の大型化（100百万円以上）により、1本当たりの収益寄与が高まれば全社利益率が改善。

販売インフラ整備（オーラムテック＝AT）と自社/代理販売

• AT（2025年設立）がJOVSの日本総代理や直販体制を構築し、新製品「Dora Scroll」などで直販売上が伸長。
• 販路・物流・受発注まで含めた「売る仕組み」の支援により、販売力のないメーカーも顧客化できる。
• 在庫計上が増える一方で、1次商流を握ることで粗利確保と長期的なLTV向上が期待される。

広告市場追い風とIT/AIによる効率化

• インターネット広告市場は拡大基調（資料上の長期推移CAGR約12.2%）で、動画広告等は高成長（過去推移で約21.5%成長の記載）。
• 歴史的ROASは約120%前後（直近四半期で約121%）、広告投資を拡大しつつROASを維持できれば広告利益レバレッジが効く。
• データ基盤・生成AI・自動トレーディングによるマーケター生産性向上で、マーケター1人当たり売上の回復が見込める（マーケター数は133名へ増加）。

3. 今後3年の業績成長イメージ

投資フェーズから収益拡大フェーズへの移行を前提に、ベースケースでは売上年率約8–12%成長（3年合成で＋27〜40%程度）、ATの直販拡大とコア商材の成熟で営業損益は2年目に赤字縮小、3年目に黒字転換のシナリオが想定される。成功シナリオでは新Aランク商材やJOVSの拡大で年率15%超も可能。なお短期は広告単価変動で収益性が振れる見込み。

4. 課題・リスク

• ROAS低下や広告単価上昇：広告収益性が低下すると先行投資が裏目に出る。
• 商材ごとの成長タイミング不均衡：レベニューシェアモデルは商材成長タイミングで業績変動が大きい。
• 顧客集中リスク：主要紹介元への依存軽減が継続課題。
• 在庫・仕入リスク：ATの在庫増でキャッシュ・在庫回転の悪化リスク。
• 規制・広告審査強化や法改正、為替影響、採用・育成の遅れが想定以上のコスト増を招く可能性あり。現金は減少傾向だがネットキャッシュは確保（資料上で概算約57億円）。

5. 総括

ブリーチは商材拡充＋販売インフラ整備＋広告手法の多様化で中期成長ポテンシャルが高いが、ROAS維持とコア商材育成の成否が業績回復の鍵。投資回収の見え方でリターンに大きな差が出るため、短中期は進捗とROAS推移を注視する姿勢が必要。

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