Ｚｅｎｋｅｎ（7371）

Zenken株式会社

2026年6月期 通期決算

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決算の重要ポイント

• 通期で増収増益を達成：売上高は前期比+5.0%、営業利益は+77.5%と大幅増益で着地。業績予想も上回る結果に。
• 海外人材セグメントが成長の牽引役：人材紹介が好調でセグメント売上は前年同期比+16.2%、セグメント利益は+112.1%増。
• 配当を上方修正（期末配当27円）：累進配当方針に基づき、当初予想の26円から27円へ増配（前期比+14円）。中期計画「Road to 250」を推進。

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決算数値概要

• 売上高: 58.15億円 (前年比 +5.0%)
• 営業利益（経常利益）: 6.86億円 (前年比 +77.5%)
• 純利益: 5.33億円 (前年比 +55.7%)

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前回決算からの主なUPDATE

• 通期業績は会社予想を上回り着地（売上達成率100.3%、営業利益達成率137.1%）。
• 配当予想を期初26円→期末27円へ上方修正（累進配当方針の適用、DOE基準）。
• 営業CFが大幅に悪化（前期+606百万→当期△408百万）、売掛金・契約資産の増加が主因で現金は期末で減少。

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好材料（ポジティブ要因）

• 海外人材セグメントの拡大：エンジニア・介護・宿泊などで紹介件数・内定者数が増加し収益性改善。
• 利益率改善とコスト効率化：AI活用や人員効率化による販管費抑制で営業利益が大幅改善。
• 中期経営計画「Road to 250」と外部提携の推進：地方銀行4行・フルキャストHD・グラフィックHD等との連携で販路・供給基盤を強化。

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悪材料（ネガティブ要因）

• 営業キャッシュ・フローの大幅なマイナス化：売掛金／契約資産の急増により運転資金負担が拡大している点は注意。
• マーケティング事業の受注タイミング変動とAIによる検索環境変化：新規メディア数の減少および市場構造変化で成長の不確実性あり。
• 成長投資とM&A計画に伴う財務リスク：不動産を担保にしたレバレッジ拡大や100億円のM&A投資枠は機会だが負債増加リスクも伴う。

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1. 成長期待のポイント

海外人材（エンジニア・特定技能）事業の急拡大と、専門メディア×トータルコンサルの転換で売上拡大・利益率改善が期待される。2027年は会社計画で売上6,800百万円（+16.9%）、営業利益770百万円（+12.3%）を見込む。

2. 成長ドライバー別の分析

海外人材セグメントの拡大（紹介→定着支援一気通貫）

• エンジニア紹介や介護・宿泊の特定技能で紹介人数が増加し、2026年度は人材事業が前年＋38.0%と高成長。
• インド・ベンガルール拠点と大学連携で安定的な人材供給基盤を保持し、入社前教育〜定着支援を一貫提供。
• 地方自治体・地方銀行・グラフィックHD等の提携で顧客チャネルを拡大し、クロスセルが可能。

マーケティング事業の価値転換（専門メディア→トータルコンサル）

• 累計8,400件超の専門メディア運用ノウハウを基に、従来の集客モデルからセールス支援や人的資本マーケティングへシフト。
• BtoB領域比率上昇（期中で約48%）により単価・継続性向上。VOiCE等のサービスを起点にクロスセルを強化。
• 生成AI時代の差別化は「一次取材情報」「トータル伴走」へ、解約率低下とARPA改善期待。

財務・M&A戦略と不動産レバレッジ

• 中期計画「Road to 250」は2030年度売上130億、営業30億を目標。M&A投資枠100億円を設定（不動産を梃子に借入拡大）。
• M&Aで海外人材関連やマーケ領域の補強を図ればグロースを加速可能。のれん償却後EPS寄与を投資基準とする方針。
• 自社不動産からの財務レバレッジ拡大は成長投資原資となり得るが、資本効率管理が肝要。

3. 今後3年の業績成長イメージ

会社見通しでは2027年度売上6,800百万円（+16.9%）、営業利益770百万円。次の2年間は海外人材の積み上げとマーケティングの深耕、部分的なM&A想定で売上は年率概ね12–20%程度の成長レンジ、営業利益はセグメント構成の改善で年率15%前後の伸長が期待される（2030年目標へのステップとして収益性改善を目指す）。

4. 課題・リスク

• 入国遅延や移民政策の変更で紹介→入社のタイミングずれ、収益計上の先送りリスクがある。
• マーケティング領域は生成AIの影響で従来型SEOモデルが変化、差別化失敗で成長鈍化の懸念。
• M&A実行の失敗や不動産担保借入の過度拡大は財務負担増、キャッシュフロー圧迫のリスク。売掛金増加による運転資金負担にも注意。

5. 総括

海外人材の量的成長とマーケティングの高付加価値化で3年は増収基調が妥当。鍵は紹介〜定着KPI、トータルコンサル提供数、M&A実行力と財務レバレッジ管理。実行が伴えば上方トレンドを描けるが、実行リスクと政策・キャッシュ面を注視。

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