ＬＯＩＶＥ（352A）

株式会社LOIVE

2027年3月期 第1四半期決算

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決算の重要ポイント

• 売上高は前年同期比+32.0%と高成長（3,191百万円＝31.9億円）
• 大量出店（1Qで36店：pilates K34店含む）に伴う先行投資で営業赤字（営業損失225百万円）を計上
• LTV向上施策や物販強化が奏功し物販売上は前1Q比+49%（1.7億円）、HR事業も立ち上がり初期売上を計上

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決算数値概要

• 売上高: 31.9億円 (前年比 +32.0%)
• 営業利益: △2.25億円 (前年比 △142.0%)
• 純利益: △0.93億円 (前年比 △2.0%)

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前回決算からの主なUPDATE

• 店舗数が200店→236店へ拡大（1Qで+36店、pilates Kを中心に出店加速）
• 1Qに375名（新卒214名含む）を採用し出店体制を強化
• 物販売上・定期購入が伸長（1Q物販1.7億円、前年同期比+49%）、HR事業は1Q売上7百万円で累計受講者拡大

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好材料（ポジティブ要因）

• 高いLTV/CAC（参考：26/3期時点でLTV/CAC≒12.8倍）と継続率の高さ（Q1継続率96%台）により広告投下余地がある点
• 大量出店による市場シェア拡大（pilates K急拡大で競合に対する優位性獲得）で中長期の収益拡大が期待できる点
• 物販の定期化や長期契約プランの拡大でLTV改善が進展している点（物販比率・長期プラン比率上昇）

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悪材料（ネガティブ要因）

• 1Qは大量出店・採用・広告等の先行費用で営業赤字（△2.25億円）となり、短期の利益押下げが顕著
• 自己資本比率の低下（Q1末で自己資本比率21.7%）や有利子負債の増加（短期借入↑）による財務リスクの上昇
• 通期見通しでは戦略投資により営業利益大幅減（通期予想 営業利益270百万円：前年比△62.6%）と利益不透明感が強いこと

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1. 成長期待のポイント

ピラティス中心の大量出店（FY27で+71店計画）と高いユニットエコノミクス（LTV/CAC＝12.8倍、LTV=284千円）を武器に、短中期で売上拡大→新店成熟で利益回復が期待される。

2. 成長ドライバー別の分析

大量出店による寡占化（pilates K中心）

• FY27はピラティスKを中心に71店舗出店計画（FY26末200店→FY27末約271店想定）、短期で市場シェア拡大を狙う。
• 出店コストは先行して利益を圧迫するが、出店2年目で黒字化、投資回収期間はピラティス約2.8年想定。
• 地方中心の出店で競合少なく高利益率期待（地方店舗は賃料低・解約率低めで店舗当たり利幅が高い）。

LTV向上と物販／定期収益強化

• 平均顧客単価13千円、平均継続期間22か月でLTV=284千円。物販売上比率の拡大（定期購入推進）でLTV向上を継続。
• 長期契約プラン比率の上昇で継続率改善（平均継続月数延長）、広告投下の効率も改善傾向。
• 既存店の高いユニットエコノミクスにより、新規顧客獲得投資（CAC≈22千円）を積極投入可能（LTV/CAC≈12.8倍）。

ブランド力・マーケ投資と新規HR事業の多角化

• ブランド認知（指名検索）や無料集客割合が高く、広告費を効率良く売上化できる基盤を保有。
• HR（研修）事業は立ち上げ期だが高い顧客満足・紹介率で拡大余地あり（FY26で実績化、FY27目標は売上1億円規模）。
• グループ横断の相互利用プラン等で顧客単価向上・解約低下のシナジーを狙う。

3. 今後3年の業績成長イメージ

FY26実績売上約114.2億円（=11,421百万円）、FY27会社予想は約145.7億円（+27.6%）。FY28以降は新店の成熟とLTV施策で成長率は鈍化しつつも増収継続を想定（FY28想定:+15%程度→約167～168億円、FY29:+10%程度→約184～185億円）。このシナリオでの3年（FY26→FY29）売上CAGRは概ね17～19%程度、営業利益はFY27に一時圧迫されるがFY28以降は既存店利益率回復で改善に転じる想定。

4. 課題・リスク

• 大量出店に伴う先行費用で短期の営業赤字が拡大（FY27は減益見込み）。資金調達やキャッシュ管理が重要。
• 競争激化やCPAの急上昇が続くと新規獲得効率が悪化し成長計画が毀損。
• 銀行借入の財務制約（融資条件や指標）や地震等の自然災害・感染症リスクが業績に直撃する可能性。
• HR事業など新規事業の収益化時期が遅れると期待収益の下振れ要因。

5. 総括

高LTV・優れたユニットエコノミクスと大量出店で売上成長力は強いが、FY27は先行投資で利益抑制。中期（2年目以降）に新店成熟とLTV施策が奏功すれば営業回復が見込め、投資家は成長の質（出店採算・LTV改善）と資金・借入条件を注視すべき。

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